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掀起口碑营销的红盖头手机阅读应借鉴阿里营销

发布时间:2021-01-20 05:35:43 阅读: 来源:疏浚钢管厂家

最近杭城最热闹的事情,就是阿里巴巴集团的整体搬家营销活动,滨江租房集体涨价,过江公交车满载,上写“亲爱的:我愿意,你愿意吗”的神秘大信封,再到今天9月9日这场102棒过江接力,以及10周年庆典晚会、2009年APEC中小企业峰会、第二届网货交易会、第六届网商大会,阿里巴巴在这两个月里始终成功占据着杭城宝贵的注意力资源。马云借10周年对阿里巴巴的品牌营销,让人津津乐道。

它山之石可以攻玉,阿里集团的这次搬家充分的利用了口碑营销的方式,值得借鉴。营销模式上阿里巴巴一贯以来倡导的是蚂蚁雄兵、口碑相传,帮助客户成长,让用户去推荐,客户推荐的才是真的好。

以前的营销主要集中在硬性的push(推送)上,而阿里巧妙的利用口碑营销运用的是pull(拉)的方式,吸引用户主动上行访问网站,关注阿里的发展。

在这次阿里的搬家互动中,接力队伍从城西过钱塘江再到滨江,接力棒,有个响亮的名字——“阿里真棒”,“阿牛过江”,这“阿牛”是阿里巴巴B2B公司的吉祥物,一路上有马云的飞吻、员工的狂欢、市民的喝彩,这些镜头,正是阿里巴巴这10年来独特营销理念与企业文化精神的最好范本。

接力活动、10周年庆典晚会、2009年APEC中小企业峰会、第二届网货交易会、第六届网商大会,把公司的10周年庆搞得热闹非凡。

口碑营销是真正的王牌:

基于病毒式口碑营销。事实上,这方面的先行者是那些国外的互联网巨头。但在中国,马云显然是这方面的高手,不管是“西湖论剑”,还是“每天交税100万”,他清晰地了解客户的最敏感神经,也洞悉公众最易兴奋的所在。

所谓“病毒式营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。马云是成功运用病毒式营销模式的典型代表。

马云擅长制造口碑营销,以及对它的战略性重视,怎样做到不被用户遗忘?每3个月到半年,自己到江湖上去说一说。马云的营销理念让我们重新思考品牌背后的真正含义。

阿里十年口碑营销的主要武器:

1.第一回合:信封的悬念——其实只是一个广告牌 杀手锏:巨大的情书,超大信封,上面寥寥数字:“亲爱的:我愿意!你愿意吗?”,署名是“十年”,时间是“200909”。这个被称为“史上最大的信封”相当引人注目。“亲爱的:我愿意!你愿意吗?”这句话也迅速在互联网上蹿红,成为流行语。

2.第二回合:“阿牛过江”——骨子里只是一次搬家 杀手锏:“阿里真棒”阿里巴巴搬迁仪式的庄严热闹不输给运动会的火炬传递。9月9日上午9时,阿里巴巴的搬迁仪式——“阿牛过江”正式启动。”(阿牛是阿里巴巴B2B公司的吉祥物)。

3.第三回合:庆典狂欢夜—— 本来只是一场自娱自乐的晚会 杀手锏:马云的朋克造型,9月10日晚上,阿里巴巴在黄龙体育中心举办了一场隆重的庆典晚会,员工、员工家属、客户、嘉宾近三万人从世界各地汇聚杭州,共同庆祝阿里巴巴10岁生日。整台晚会的节目由阿里巴巴员工自编自演,激情四射、创意十足。马云的朋克造型凸显了开放、自由,现代、时尚的文化在阿里巴巴里洋溢着,这是IT的企业里面非常好的基因,一个创意、开放的基因。

4.第四回合:网商、网货、APEC连台 ——说穿了只是个很专业的商界聚会 杀手锏:NBA巨星科比,马云自幼习武,从太极拳中他明白了借力打力、以柔克刚的道理。马云邀请嘉宾一贯让人大跌眼镜,从第一届西湖论剑的金庸,上届APEC中小企业峰会的功夫明星李连杰,到此次峰会的NBA巨星科比、国学文化名人于丹,乃至少林寺方丈释永信,后来由于方丈档期太满过不来,重庆的一位道长李一也是马云的老师,紧急前来救场。

会议重量级嘉宾云集,开场的居然是美国前总统克林顿,和马云私交甚好的他在大洋彼岸的深夜在线等待演讲。其他的嘉宾包括万通地产董事长冯仑、上海复星高科技有限公司董事长郭广昌、新东方教育集团总裁俞敏洪、联想集团董事局主席柳传志等。

长达两个月的时间里,阿里巴巴把宝贵的注意力资源牢牢把握在手里,吊足胃口,赚够风头,夺尽眼球。

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