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【新闻】赵勇改造美菱电器先从营销体系入手SMT贴片

发布时间:2020-10-18 16:34:58 阅读: 来源:疏浚钢管厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 赵勇阔斧改造美菱</FONT><FONT size=2>营销</FONT><FONT size=2>网络</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  全国划为35个分部,</FONT><FONT size=2>长虹</FONT><FONT size=2>全面接管美菱董事会&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  在</FONT><FONT size=2>顾雏军</FONT><FONT size=2>、陈湘洲、林科、霍永新等四名格林柯尔系成员相继离开美菱电器董事会后,四川长虹董事长赵勇及四川长虹</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>公司总经理李进正式进入美菱电器董事会。而长虹今年开始在国内代销美菱冰箱,据悉其</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>目标为15亿元。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  记者获悉,长虹入主美菱后,开始对其营销系统进行了大刀阔斧的改革,美菱原有全国26个办事处、办事处下设工作站的架构已经全面解体,取而代之的是全国被划分为35个分部、分部下设办事处、办事处下设工作站,启动“亮剑进攻,保三争二”的营销战略。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  美菱董事会大换血&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  日前,美菱电器发表公告,免去格林柯尔系顾雏军、陈湘洲、林科、霍永新四人董事职务,并通过了长虹董事长赵勇及长虹空调总经理李进进入公司董事会等一系列决议。与此同时,在美菱监事会改选中,长虹背景的费敏英、余晓、杨军三人取代格林柯尔系的李卫民、景星、陈麒麟三人的监事职位。此外,之前进入美菱担任常务副总裁的原长虹高管王勇、李代江和叶鸿林三人分别主管美菱经营、制造和</FONT><FONT size=2>财务</FONT><FONT size=2>三大块,“所有工作都转入正常。”至此,长虹全面接管美菱。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  记者获悉,虽然目前美菱电器总裁李士军职务仍未改变,但目前王勇已经全面主持美菱工作,而李代江、叶鸿林则分别主管制造和财务。同时,记者证实,原美菱全国销售总监王海歧已经辞职,取而代之的是来自长虹的秦塘宗。不过,格林柯尔依旧在美菱电器拥有股份。业内人士指出,只有格林柯尔持有美菱电器的股权尽快过户给四川长虹,美菱电器方可走出格林柯尔的阴影。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  此外,双方的协议显示,四川长虹</FONT><FONT size=2>包</FONT><FONT size=2>括其控股子公司今年将作为美菱电器的代理</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>,在国内代理销售美菱冰箱系列产品。值得注意的是,双方在2006年度将实行先款后货的结算方式,此外,在销售目标方面,双方将根据指定区域的市场容量协商确定,自愿确定2006年度美菱冰箱(柜)最低销量目标100万台,最低销售额目标为15亿元。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  管理权下放各分部&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  美菱内部人士透露,相比此前顾雏军坐镇之时,长虹入主后对美菱营销系统的改造可谓“真刀真枪”。新的营销架构将权力下放至各个分部,从而改变美菱原来“总部集权”的管理特点,各个分部将有独立的财务核算权、人员调整权。记者获悉,美菱目前启动了“1200”工程,就是在全国一、二级市场建设300家“</FONT><FONT size=2>旗舰店</FONT><FONT size=2>”和在三、四级市场建设900家“核心店”,顺应扁平化的渠道发展大趋势。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  长虹入主后,确立了广东、广西、福建、上海、四川为美菱</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>的五大弱势领域,并由长虹全面托管,目前这些地方的负责人均已换成长虹系统人员,计划加大力量强化这些弱势区域的销售。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  记者获悉,赵勇对美菱提出的目标是在冰箱市场上“保三争二”。目前,美菱已经正式启动了“亮剑进攻,保三(名)争二(名)”的新营销战略,在市场营销方面,美菱将坚持市场为导向,提升中高端产品的销售比例,实行“高端突围、中端扩大、低端打压”的产品策略。随着美菱工业园相关工作的陆续展开,美菱的冰箱产能将获极大提升,单体产能达到400万台。赵勇称最终的目标是要把美菱打造成为全国最大的“冰箱专业制造商”。</FONT></P>

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